家居賣(mài)場(chǎng)砍價(jià)全攻略 讓你買(mǎi)到最便宜
買(mǎi)衣服可以砍價(jià)，買(mǎi)菜可以砍價(jià)，買(mǎi)家具也能砍價(jià)？日前，記者到廣州幾大家居賣(mài)場(chǎng)一探如今家具砍價(jià)空間，同時(shí)，還請(qǐng)來(lái)砍價(jià)高手現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、談?wù)勑牡茫纯茨闶欠裼玫蒙希?
砍價(jià)招數(shù)一：大膽提問(wèn)
星期六早上10點(diǎn)，記者來(lái)到金海馬家居博覽中心，在一專(zhuān)賣(mài)床上用品的店鋪前看到一張醒目的優(yōu)惠資訊：買(mǎi)床墊+床架+2個(gè)床頭柜，滿3870元，即送1280元的床上用品。記者指著3870元的套床試探問(wèn)道，能否再打個(gè)折？老板當(dāng)即表示可打個(gè)9.5者，即3670元。記者嫌貴，老板又表示3600可以割讓。
此時(shí)，記者發(fā)揮其好問(wèn)精神，從床架的制作材料一直問(wèn)到此套床的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，把老板問(wèn)得暈乎其暈。這時(shí)再表示價(jià)格依舊過(guò)高。老板問(wèn)，那你愿意出多少？主動(dòng)權(quán)掌握在記者這方，記者大膽出到：3000元。老板作考慮狀，記者拉起同行朋友欲要離開(kāi)。老板趕緊挽留，最后表示愿意出售。
砍價(jià)體會(huì)：不要被火紅的優(yōu)惠價(jià)迷惑，發(fā)揮好問(wèn)精神弄暈老板，然后以堅(jiān)決的態(tài)度拋出心中理想價(jià)。
砍價(jià)招數(shù)二：套近乎博同情
在斯帝羅蘭家居專(zhuān)營(yíng)店，記者看到一套紅色的時(shí)尚沙發(fā)需要六千多元。隨即詢(xún)問(wèn)能否有折扣價(jià)。導(dǎo)購(gòu)員表示可打9折，購(gòu)滿1萬(wàn)元以上可以享受8.8折。記者表示自己剛畢業(yè)，積蓄不多，導(dǎo)購(gòu)員便建議，如果可以接受樣板沙發(fā)，可以給5500元的價(jià)格出售；如果不急著用，可等他們公司在吉盛偉邦的分店開(kāi)業(yè)時(shí)，幫忙申請(qǐng)一個(gè)開(kāi)業(yè)折扣。
砍價(jià)體會(huì)：打同情牌，與導(dǎo)購(gòu)小姐套近乎，爭(zhēng)取更低價(jià)砍價(jià)
招數(shù)三：去尾數(shù)
記者看中嘉豪何室的一套雕花人造石餐椅，要價(jià)3652元，可以打8.5折，即2920元。記者問(wèn)能否在2920元的基礎(chǔ)上再打個(gè)9折。導(dǎo)購(gòu)小姐用計(jì)算器算了一下，搖搖頭說(shuō)，只能給2880元的價(jià)。記者問(wèn)2800元可以嗎？導(dǎo)購(gòu)小姐請(qǐng)示過(guò)經(jīng)理后，表示可以。
砍價(jià)體會(huì)：大部分的家具專(zhuān)營(yíng)店都會(huì)有折扣價(jià)，在打過(guò)折扣后的價(jià)格上再尋求折扣。通常店員會(huì)另報(bào)一個(gè)低價(jià)，買(mǎi)家再讓其省去尾數(shù)，這樣就能省一點(diǎn)是一點(diǎn)。
砍價(jià)招數(shù)四：用同行壓價(jià)
在博皇家居博覽中心，一進(jìn)館就看到斯帝羅蘭品牌。進(jìn)去后，記者就問(wèn)導(dǎo)購(gòu)小姐，“你們斯帝羅蘭不是統(tǒng)一價(jià)嗎？為什么金海馬分店說(shuō)他們的折扣是最優(yōu)惠的，絕對(duì)比你們低？”導(dǎo)購(gòu)小姐疑惑地表示：“是嗎？”記者指著一套1+1+2藍(lán)色皮沙發(fā)說(shuō)：“我們?cè)谀沁呉部吹竭@款沙發(fā)。你們最低價(jià)是多少？”導(dǎo)購(gòu)小姐痛快地說(shuō)：“既然你們都了解好了，我也不跟你們開(kāi)高價(jià)，直接給你們員工價(jià)8.5折?！睂?shí)際上在金海馬這款沙發(fā)，磨了半天也只拿到8.8折扣。
但記者依然表示嫌貴，裝出很累、準(zhǔn)備離開(kāi)的樣子，“我們已經(jīng)走了很久了，不想再和你們磨嘴皮子，7000元可以嗎？可以就馬上下單?！睂?dǎo)購(gòu)小姐馬上請(qǐng)示經(jīng)理，得到同意。這樣，原價(jià)8600元的一套沙發(fā)，稍加砍價(jià)技巧，就以7000元的價(jià)格買(mǎi)下，足足省了1600元！
砍價(jià)體會(huì)：這次砍價(jià)一共用了三招：一是用同行的價(jià)格壓價(jià)，二是“扮內(nèi)行”，三是表示“可以立即下單”。三管齊下，讓價(jià)格一降再降，最后降價(jià)幅度竟達(dá)1600元。
砍價(jià)招數(shù)五：關(guān)注促銷(xiāo)活動(dòng)
據(jù)多名家居導(dǎo)購(gòu)員介紹，由于現(xiàn)在是淡季，所以很多賣(mài)場(chǎng)都有促銷(xiāo)活動(dòng)。像博皇家居博覽中心，香港富麗家居全場(chǎng)5.5折，部分優(yōu)惠產(chǎn)品更低于5.5折；詩(shī)琴軒全場(chǎng)6.5折；香港瑞峰家具5.8折；城市戀人淺色系列7折；另有許多飾品平價(jià)處理……在促銷(xiāo)活動(dòng)中，很多品牌在優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可以再申請(qǐng)優(yōu)惠。所以，大家不要以為品牌家具只有一口價(jià)。只要有工夫，你就能以驚喜價(jià)格買(mǎi)回心儀的家具。
砍價(jià)招數(shù)六：折扣上再砍價(jià)
記者在維家思廣場(chǎng)三樓的品味空間看中了一組白橡色書(shū)臺(tái)，含有活動(dòng)柜、電腦主機(jī)位，原標(biāo)價(jià)780元。經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，導(dǎo)售員同意幫忙申請(qǐng)優(yōu)惠價(jià)8.5折，即663元。在隨口的套話中，記者得知書(shū)臺(tái)沒(méi)有其它顏色后，開(kāi)始抱怨顏色不好。導(dǎo)售員請(qǐng)示經(jīng)理。經(jīng)理表示最多只能降到630元。記者準(zhǔn)備開(kāi)溜，不想峰回路轉(zhuǎn)，經(jīng)理主動(dòng)松口問(wèn)價(jià)，記者隨口給出500元低價(jià)，經(jīng)理表示愿以朋友身份幫記者向其老板說(shuō)情，最終成功降至500元，降價(jià)超過(guò)1/3。
砍價(jià)秘訣：在折扣再砍價(jià)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)對(duì)方口氣有所松動(dòng)時(shí)，你多半可以轉(zhuǎn)身走人，這時(shí)對(duì)方一般會(huì)挽留你，要求再商量，你用堅(jiān)決的語(yǔ)氣告訴對(duì)方不會(huì)再加價(jià)了，多半就能成功降價(jià)。
