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連續(xù)20年被評為裝修行業(yè)零投訴單位

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家裝集體砍價效果最顯著 三大原則確??硟r成功
2008-12-18
                                     家裝集體砍價效果最顯著 三大原則確??硟r成功
        
                            本是砍價高手的王小姐,卻在最近與家裝公司打交道的過程中卻遇到了一些難題,對家裝中間錯綜復雜的流程和工序簡直無從下手。據(jù)了解,不少消費者在與家裝公司打交道的過程中或多或少地遇到這個困惑。

原則 砍價堅持三個“統(tǒng)一”

         要和家裝公司講價,一定要適度。龍發(fā)裝飾公司相關(guān)負責人透露,目前家裝公司的實際利潤為12%-25%。一部分公司為留住客戶,把價格壓得過低,從材料質(zhì)量、工人技術(shù)水平上打主意,造成質(zhì)量缺陷。百萬家園總經(jīng)理許國忠建議消費者首先要做到三個“統(tǒng)一”,再和家裝公司砍價會變得事半功 
倍。

設(shè)計方案的統(tǒng)一:盡管一些家裝公司在簽約前,不會把全部的設(shè)計方案向消費者公示,但消費者可以通過咨詢多家家裝公司以獲得比較全面的設(shè)計方案。

材料約定統(tǒng)一:在設(shè)計方案確立的前提下,要對材料的約定以及施工的工藝標準進行統(tǒng)一。由于涉及很多專業(yè)內(nèi)容,所以家裝公司往往在其中暗藏“玄機”。就拿家裝施工中常見的水泥來說,普通水泥的標號大致就有兩種,稍不留意,就會被“偷梁換柱”。

施工工藝標準統(tǒng)一:以墻面刷漆為例,必須確立其平整度,在不平整的前提下,要先用介面劑進行找平,然后才能刷底漆,且底漆應該選用含膠量大的材質(zhì),才能夠避免日后發(fā)生墻皮脫落。

提醒 合理砍價為對方留余地

        需要提醒消費者的是,家裝與產(chǎn)品的砍價方式也存在不同。在對產(chǎn)品進行砍價時,消費者可以對產(chǎn)品提前有個預知的過程,而家裝則是先簽訂合同,最后才能看到所謂的“產(chǎn)品”,有著很多未知的因素。因此,在砍價前必須做到上面所述的三個“統(tǒng)一”,即完整的設(shè)計方案,同時,不但要對施工主輔材料品牌、質(zhì)量等級、規(guī)格以及產(chǎn)地等方面提前約定,而且還要對施工的工藝流程在合同中明確進行標識。其中的原因也很簡單,即“如果一個消費者讓商家的利潤是零,那么商家對他的承諾也全都是零。”

值得注意的是,消費者在挑選家裝公司的時候,務必要堅持自己的意見,不被家裝公司的忽悠所左右。

經(jīng)驗 集體砍價效果最顯著

     雖然家裝的砍價看似比其他產(chǎn)品要復雜得多,但實際上也并非鐵板一塊。首先,就是直接要求對方降低利潤;其次,參加集采也是一種不錯的選擇。

盡管在一定意義上,集采意味著商家的利潤降低。但是,對紛繁復雜的裝修材料市場來說,薄利多銷、品牌推廣和宣傳也是生存中的重要環(huán)節(jié)。通過團購擴大自己的銷售份額,提升品牌知名度,已經(jīng)讓越來越多的商家欣然接受。焦點裝修家居網(wǎng)團購負責人劉沛臣表示,在團購過程中還要特別注意“團購陷阱”的出現(xiàn),越來越多的團購網(wǎng)絡(luò)、機構(gòu)、團購人出現(xiàn),使整個團購模式良莠不齊,出現(xiàn)了由于商家過度讓利而導致產(chǎn)品質(zhì)量下降,后期服務不盡如人意的現(xiàn)象發(fā)生,這樣損害了消費者利益,所以建議消費者在參加團購時,擦亮眼睛,謹防上當受騙。團購有風險,參加須謹慎。